和合、忠诚、专业、创新

——专访兰州长城电工股份有限公司董事长杨林

《电器工业》记者：刘玮、吴义然     《电器工业》2011年第12期

　　电器工业：今年是十二五开局之年，长城电工也确立了自己的十二五发展战略，关于公司提出的实施“统一品牌形象，统筹资源配置；围绕系统集成，专业分工协作；发挥区域优势，提升竞争实力；推进西部电器城建设，打造长城电工产业集群”的战略举措，您能给我们详细介绍一么？

　　杨林董事长：提出这个战略举措，是基于优化资源配置、创新经营模式、提升核心竞争力、实现产业集群发展、推动长城电工步入跨越式发展的良性轨道等方面的统筹考虑。

　　经营资源是构建企业经营优势的基础。要提高企业资源使用效率，根本手段是以市场为导向进行优化配置。“十二五”期间，长城电工重点做好“有效整合资源、发挥集团优势、实现资源共享”这篇文章。通过建立物流平台建设、发挥公司系统内部产能和装备优势，统一品牌、融合文化，整合内部研发等资源，实现生产资源、销售资源、科技资源的共享。

　　为发挥整体经营优势，培育新的经济增长点，长城电工将创新经营模式，由向顾客提供产品转变为向顾客提供发、输、配电、自动化控制一体化的电气系统解决方案，增强长城电工集成服务能力。围绕系统集成服务能力的建设，长城电工一方面通过制定子公司产品专业化分工方案，从技术创新、项目建设、资源调配、市场规范等方面，引导子公司做精做强优势产品，树立优势互补、协同共赢的经营意识，集成内部最优产品。另一方面，以长城电工母子品牌为依托，采用资本运营方式，通过并购重组，吸收输电、变电企业加盟，联合设计院所和施工单位，提高公司输电、变电设计和施工能力，组织长城电工子公司开展国内外输配电工程项目总承包业务。

　　长城电工充分抓住国务院《关中—天水经济区发展规划》、《甘肃省循环经济总体规划》、《关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》、深入实施西部大开发和甘肃省政府国资委加速振兴省属装备制造业试点企业机遇，以长城电工天水电工电器产业“一园四基地”（长城电工天水产业园；高、中、低压成套开关设备及中高压配套产业基地；低压电器元件和关键零部件产业基地；自动化装置和新能源控制系统产业基地；母线槽和特种电器产业基地）建设为依托，以创新为动力，以对外合作为抓手，实施企业升级、装备升级、产品升级，推动电工产品向智能化、环保化、高可靠性方向发展，发展智能电网设备、新能源设备、高速轨道交通设备、现代制造服务业等战略新兴产业，全面提升电工电器产业核心竞争力，将长城电工打造成为国内领先、国际一流的电工装备研发制造集团。

　　企业要发展壮大，必须走产业集群化路子。作为甘肃省及天水市电工电器产业的龙头企业，长城电工在发展成套电器高端装备制造业的同时，通过整合公司内部配套资源，引进外地配套企业来天水投资兴业，建立专业化配套协作体系，设立电工电器零部件专业化生产配套产业，形成完整的生产供应链条，有针对性地培育电工电器产业集群配套环境，进一步提高长城电工生产配套体系的技术水平和能力，形成高、中、低压电器配套产业聚集区。同时，在天水市政府的政策支持、引导下，长城电工将进一步加强与天水配套企业的战略合作，在市场、技术等方面全力支持天水配套企业，合作双赢，共谋发展。充分发挥长城电工在产品开发、技术示范、信息扩散和销售网络中的“领头羊”作用，辐射带动天水地区电工电器产业共同走上集群化发展道路，打造产业优势，推动天水西部电器城建设。

　　电器工业：众所周知，作为我国中压开关设备技术和品质的引领者，长城电工连续十几年来主要经济技术指标都保持着平均每年以１０％以上速度稳步增长，这是非常出色的业绩，您能跟我们谈谈公司是如何成长的么？

　　杨林董事长：长城电工系省政府国资委监管的国有控股上市公司，主要从事高中低压开关设备、电器元件、电气传动自动化装置、新能源等产品的研发、制造和销售。近年来,公司着眼长远抓调整，强化管理增效益，改革创新促发展，公司整体经济实力和竞争实力跨上了一个新台阶。公司已有2个国家级技术中心，2个“中国驰名商标”，5个省级技术中心和工程中心，主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标。长城电工整体经营规模和综合竞争实力位居中国电气工业100强（第30位）、甘肃工业企业100强（第17位），是甘肃省重点支持发展的23户企业之一，为甘肃电工电器制造业龙头企业。

　　公司之所以取得较好的业绩，主要得益于以下几点：

　　一是调整发展思路，明晰发展定位。公司根据自身发展基础、条件和能力，结合甘肃工业强省战略部署、国家宏观经济和行业发展趋势，进行了“三个调整”（调整产业结构；调整产品结构；调整管理体制），进一步明晰了产业定位，就是“以电工电器产业为核心主业，果汁、清洁能源产业为新的经济增长点，做强、做大电工电器产业，做精做强果汁加工、清洁能源产业”，明晰了产品定位与目标，就是 “产品定位为高中端市场。积极进行技术创新，对公司主导产品进行技术升级和更新换代，向智能化、环保型、高可靠性方向发展；加快产品结构调整步伐，实现’发展做强高压、壮大做精中压、整合发展低压、系统集成服务、突出电工主业、两翼协调发展’的结构调整目标，为用户提供完整的电气系统解决方案”。

　　二是深化内部改革，理顺管理体制。公司通过实行集团管控，推动体制创新；调整组织机构，建立竞聘机制；建立标准体系，推动制度创新；建设信息系统，提高管控能力等措施，构建高效、规范的母子公司集团化管理体制，建立了公司规范管理、规范运作的长效机制、保障机制和风险防范控制机制，为长城电工持续、稳定快速发展提供坚实的体制、机制和制度保障。

　　三是整合内部资源，优化资源配置。通过对所属全资、控股、参股子公司班子重新进行了调整和委派领导班子整合；进行子公司整合与改革改制；进行专业化分工整合和内部经营资源的整合。进一步理顺长城电工资产管理关系，提高产业经营效率和运营质量，为长城电工整体发展起到了重要推动作用。

　　四是拓宽营销网络，推进营销创新。通过充分把握与适用甘肃省政府“互保共建”平台；定期开展“和谐共赢---长城电工品牌之旅”等活动；深化营销体制改革；大力开拓新兴市场，积极开拓国际市场等，进一步提升了长城电工品牌的影响力，提高了长城电工的市场占有率。

　　五是实施产品调整，培育经济增量。公司以市场需求为导向，按照“纵向产业升级、横向延伸产业链”的思路，积极推动技术创新，保市场，调结构。通过全力推进智能化、轻量化、高可靠性、节能型开关电器产品的系列化和产业化进程，推动产品的升级换代；积极开发适应于高效清洁能源（风电、光伏、核电等）、铁路等领域的个性化开关及控制电器和开发第四代智能化可通讯低压电器、特种电源、大功率变频器、电网滤波装置等高科技产品。实现了公司电工产品由中压向高压研发制造的突破、交流接触器的全面技术升级、全数字智能化电气传动自动化装置形成自主知识产权、新能源市场的成功导入，全面提升了公司在发、输、配用电和控制系统领域的核心竞争力。

　　六是实施项目建设，提高竞争实力。公司已经完成了二一三工业园、自动化系统工业园、果蔬品综合加工基地等重大工业项目建设，极大提高了低压电器元件和自动化产品工艺装备技术水平和管理水平，提升了企业形象。果蔬品综合加工基地的建成，使长城电工年浓缩苹果汁加工能力位居全国第六、甘肃第一。

　　七是谋划发展载体，规划发展蓝图。为了推动长城电工“十二五”快速发展，公司提出了长城电工“1215”发展战略：突出一个主业（电工电器产业）、发展两个产业（清洁能源产业和果汁产业）、设立一个园区（长城电工电器产业园）、建设五个基地（公司高、中、低压成套开关设备和元件产业基地；低压电器元件和关键零部件产业基地；自动化装置和新能源控制系统的产业基地；母线槽和特种电器产业基地；清洁能源产业基地）。通过项目建设，公司三大产业“十二五”末规划年销售收入达到50亿元，“十三五”末规划年销售收入达到100亿元。

　　电器工业：如今，智能电网与新能源已经成为整个社会关注的焦点，长城电工如何应对新形势下新挑战呢？

　　杨林董事长：面对“十二五”及未来智能电网和新能源巨大的市场需求，长城电工制定了科学的《“十二五”发展战略规划》，确定了以电工电器为核心、新能源等战略新兴产业为新的经济增长点的产业定位。

　　我们着重将抓好以下几方面的工作。

　　一是抓好基础建设。长城电工以实施电工电器循环经济产业链、智能电网、新能源等战略新兴产业项目为载体，建设天水电工电器产业园和电工电器五大产业基地，即“一园五基地”建设，重点实施智能化高、中压成套开关设备及电器元件产业化；智能化低压成套开关设备产业化；数字预装式变电站产业化；长城电工产业链重点延伸产品(拟合作引进项目)；基础件及配套加工中心；技术开发研究院；产业园信息化系统建设等八大项目建设；

　　二是抓好科技创新。长城电工“十二五”期间科技创新的总体思路为“纵向产业升级、横向延伸产业链”。即：通过对传统优势产业的二次开发，实现传统优势产业的升级换代；通过开发应用新领域的新产品，有效延伸产业链，积极培育新的经济增量，转变经济增长方式。

　　三是实现关键技术突破。为了进一步提升长城电工的核心竞争力，实现产业升级和产业链延伸，占领技术制高点，为产业发展提供技术支撑和可持续发展保障，在创新优化研发模式、改善整合研发资源的基础上，从智能电网的输、配、用电急需解决的关键技术为出发点，分别对智能配电网系统技术、智能变电站保护控制系统关键技术、柔性交流输电技术（FACTS）、智能变压器设备及智能组件、智能配网开关设备、智能化低压配电装置等关键设备开展技术研究并进行设备研制，进行试验技术研究并建立智能化输配电设备试验检测公共服务平台，形成输配用电产品标准及试验标准。

　　四是加强对外合作。进一步加强国内外经济技术交流与合作，通过技术合作、股权合作、项目合作、战略合作、跨区域兼并重组等方式，做大做强电工电器产业，达到技术升级、产品互补、产业链补充完善和拓展市场的目标，实现长城电工经济规模的快速增长。

　　五是强化人才工程。根据《长城电工“十二五”发展战略规划》对人才工程的总体要求，长城电工着眼于中、长期发展目标，以深化人力资源改革为动力，以提高人才素质为中心，以建立培育人才成长机制为重点，以培养、吸引和使用好人才为主线，着力抓好经营管理、专业技术、高级技工三支人才队伍建设，合理配置和开发长城电工人才资源，制定了《“十二五”人才队伍建设规划》（即“3853”人才工程）专项规划，明确了建设好三支人才队伍的主要任务和战略目标。按照总量控制、结构优化的原则，进一步建立健全员工聘用机制、人才使用管理机制、人才培养机制，形成一支知识、专业、年龄、数量等要素搭配结构合理、创新能力强、开放稳定的人才队伍，满足长城电工快速发展的需要。

　　电器工业：长城电工的企业精神是“和合、忠诚、专业、创新”，您能给广大读者具体阐释一下么？

　　杨林董事长：和合：是公司文化的核心。和合的和，指和谐、和平、祥和；和合的合，指结合、融合、合作。在外部注重与调整好企业与国家、企业与社会、企业与客户之间的关系，在内部注重与建设好企系统业之间、企业与员工间的关系。形成企业与自然、企业与社会、企业与人的和谐及人与自然、人与社会、人与人和谐的大融合浓厚氛围，达到企业与社会、企业与客户、企业与人“和平共处”， 实现“共同发展”。

　　忠诚：是企业赢得客户、社会的尊重及信任的重要准则。公司的经营行为始终诚信于社会、诚信于客户和奉献社会；公司员工忠于企业、忠于岗位，诚实做人、诚信做事，以良好的道德素养为企业、为社会创造更大的价值，以和衷共济、相互信任的团队诚信精神促进企业稳定发展。

　　专业：公司专注于自己的产业方向，力争在产业领域做得更专、做得更好，占领产业发展的制高点。

　　创新：是企业持续发展的不竭动力，要不断挑战现状，突破自我，追求卓越。始终以观念、战略、机制、管理、技术、服务创新提高企业核心竞争力，引领产业发展新潮流。